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健身房都是怎么选址的?

时间:2018-10-12 22:04  来源:  阅读次数: 复制分享 我要评论

健身房都是怎么选址的?

提问:@新用户1338172

今日锦囊答主:付浩 玩吧智能健身创始人兼CEO

在回答这个问题之前,需要将健身房做一下分类,一类是传统会员制健身房,另一类是近几年兴起的按次计费的健身工作室、健身舱等。

从商业模式上来说,健身舱其实是对传统健身房的一次解构。传统健身房的会员卡制度所隐藏的意思是,那些买了年卡却长时间闲置,也就是不使用设备的会员替那些经常使用设备的会员分担了一部分的成本。

所以,传统健身房的设施越完善越好,那些有游泳池、有淋浴房的健身房往往比其它健身房更容易招徕到年卡会员,至于这些会员有多少比例是真的会每周健身的,则很难保证。在选址上,因为需要足够大的面积容纳丰富的功能和活动空间,传统健身房往往会租用写字楼、商场、临街店面。

这两年流行起来的健身舱,或者健身工作室,实行的则是按次收费。也就是说,每部分设备的效用都需要发挥到最大化,同一时间段里最多人次使用,才能收回成本。这跟共享单车有点像,它们计算收入模型的出发点是按设备的使用次数来,而不是按照到店人数来计算。每台健身舱平均每天使用次数在12-20次之间,根据健身舱摆放位置不同,使用频次上会有上下浮动,不同的小区复购率也会有差异。

因此,健身舱和私教工作室往往是占地面积不大,位置在社区附近,大多仅保留最为核心的健身器械部分,往往连淋浴房都没有。就健身舱而言,主打的是24小时健身的概念,离住宅区的距离通常不到100米,用户可以全天随时运动,回家解决健身之外的需求。

相对来说,健身舱可以为运动健身人群节约更多的费用。健身舱平均一天的使用时长在5到8个小时。高峰时段集中在早晨5点到9点以及晚上7点到12点。这两个时段主要使用人群基本以做有氧运动为主。平峰期的碎片化时间每天会在一到两个小时不等,使用人群定位在大人带着小孩在健身中进行亲子类活动。以玩吧健身舱为例的话,我们通常会选择2004年以后建设,住户在1000户以上的小区为主,临近地铁交通便利的小区为最佳。这样的社区年轻人和小孩子居多,对健身舱的概念会更适用。

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